Läser i dag att tysk cykelsport hamnat i ekonomiska trubbel p g a dopning. Proffsens största sponsor T-Mobile hoppar av. Inför 2008 är därmed det tysk-internationella dreamteamet utan finansiering och stjärnorna riskerar långa straff. Här ser du ett klipp från i våras där man stolt presenterade säsongens nya Team T-Mobile, en satsning som det i dag knappt återstår något alls av ...
Men varför ville T-Mobile satsa alla dessa miljoner från början? Jo, sponsring är (oftast) en effektiv marknadsföringskanal. Det är ett smart verktyg för att sälja det man erbjuder. Sponsring arbetar nämligen, till skillnad från de flesta andra reklamkampanjer, långsiktigt. Coca-Cola, till exempel, de har sponsrat OS sedan 1924 och säljer enorma mängder läsk under evenemangen. Dessutom får man oerhört mycket goodwill på köpet. Det sägs att det inte var en tillfällighet att Coca-Colas "hemstad" Atlanta i USA fick arrangera sommarspelen 1996.
Här är fördelarna med att som företag satsa pengar på sponsring:
Soft Selling
Imageöverföring. Ett företag som sponsrar t.ex. Röda Korset räknar med att lite av hjälporganisationens goda image även strålar över på det egna företaget.
Good Citizien och det sociala trycket
Stora företag vill visa att de tar ansvar som goda samhällsmedborgare. Volvo sponsrar utomlands tävlingar i golf, tennis och annat exklusivt men i Göteborg, företagets hemmaort, sponsrar man istället den Filharmoniska orkestern. På mindre orter är det även vanligt att samhällets största företag känner press att ställa upp för föreningslivet.
Exponering och publicitet
Företaget vill synas med sitt varumärke. De sätter ut reklam på arenor, kläder och annat som syns. Målet är att vara närvarande i positiva sammanhang och smyga med i artiklar och reportage som press/medier sprider till allmänheten.
Relationsbyggande
Företag vill bygga personliga relationer med en speciell målgrupp för att på sikt skaffa sig nya kunder.
Branschexklusivitet
Ett företag vill utestänga andra konkurrenter från att få reklam. Under Friidrotts-VM i Göteborg 1995 var Mercedes, som hade avtal med det internationella friidrottsförbundet, en av huvudsponsorerna - med resultatet att Göteborgs stolthet Volvo inte fick synas någonstans under mästerskapet.
Källa: Intervju med Uno Grönvall, legendarisk informationschef, på Coachen.se
Andra bloggar om:
cykelsport, cyklar, cykling, emilia fahlin, dopning, doping, sponsring